欧宝签约张信哲|奢侈品美妆也得开始走平价路线-国内资讯
栏目:欧宝签约张信哲|欧宝签约张信哲|新闻资讯 发布时间:2020-03-03 23:30
     

       日益增长的中端市场正在推动美妆进入“后奢侈品”时代。如今,即使对最忠诚的奢侈品消费者来说,这个市场上20美元以下的产品也具有吸引力。

       “没有人愿意花30美元购买唇彩。”

       Lightspeed Venture Partners的合伙人Nicole Quinn指出。她也投资了Lady Gaga创立的美妆品牌Haus Laboratories,该品牌于去年9月在Amazon上推出。Haus Laboratories的产品售价并不便宜,唇彩18美元一支,是目前市场上该品类最畅销产品Nyx唇彩价格的7倍。

       歌手Lady Gaga推出其产品系列的想法是:以(相对)平价买到具有奢侈品感觉的产品。在去年6月接受BoF时装商业评论的采访时,Gaga称她希望消费者了解,无论是用于眼部、面颊和唇部的价值20美元的闪彩亮光液,还是售价16美元的唇线笔,他们“花的钱都能够得到最大的享受”。

       Lady Gaga说:“我不会荒唐到坐在这里,告诉你我们的商品以平价卖出……但我们也不会采用奢侈品定价策略。价格需定在这两者之间。我们竭尽全力做到这一点。”

       日益增长的美妆中端市场,在业内被称之为“平价奢侈品”市场,已经获得了众多品牌的接纳,而Haus Laboratories就是其中的一个。Colourpop、Morphe和Glossier等品牌效仿了奢侈品的外观和感觉,但价格却很实惠。这些品牌,不仅与奢侈品时髦的品牌推广和包装产生了共鸣,很多也都认同了奢侈品类别开始倡导的健康产品和无动物实验产品的趋势。

       平价奢侈品品牌已经帮助Ulta Beauty转变为Z世代的最爱,并且成为了Target百货和便利店改进的美妆货品区的王牌产品;在这个货品区内,Versed等平价奢侈品品牌与Maybelline等大众品牌共享货架。在Sephora,The Ordinary售价6.8美元的透明质酸精华液旁边摆放的是Dr Barbara Sturm售价300美元的名称类似的产品。

       “健康和美丽之间的界限越来越模糊,正在把行业从根深蒂固的虚荣和奢侈文化中解放出来,”Euromonitor International美妆研究主管Hannah Symons指出;她把前年称之为“大众产品的再度流行之年”。

       “平价奢侈品”到底是什么意思?

       正如很多新品类一样,平价奢侈品的定义,不同的人有不同的看法。平价奢侈品通常是指某些便宜的产品,它们采用了极好的营销策略,让消费者在购买这些产品时能产生与购买奢侈品相同的狂喜感。平价奢侈品美妆产品的定价通常高于药妆店品牌,但低于常见的Sephora产品系列。例如,Nyx Professional Makeup售价15美元的粉底和Glossier Play售价16美元的唇釉都是平价奢侈品。The Ordinary这个高雅时髦的极简主义品牌也属平价奢侈品——尽管其产品以底价出售。

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